Всегда и везде можно легко привлечь внимание любого покупателя словом «Бесплатно». Это отлично работает в нашей стране. Что и говорить халяву у нас всегда любили и сейчас мимо не проходят. Если вы занимаетесь бизнесом в интернете, впрочем как и любым другим видом бизнеса, то должны отлично знать, что от вашего торгового оборота, т.е. от количества продаж прямо зависит ваша итоговая прибыль.
Но ведь если отдавать бесплатно, то получишь не прибыль а убыток! Правильно? В этом случае нам на помощь приходят бонусы. Бонусы в наше время предлагают покупателям довольно часто и очень часто покупатели покупают товар или какую-нибудь услугу только из-за желания получить бесплатный бонус. По статистике наличие бесплатных бонусов покупателям в среднем позволяет увеличить продажи на 30 %.
Как привлечь покупателей бонусами
Некоторые предприниматели зачастую не понимают, как с помощью бонусов, когда часть товаров необходимо отдать бесплатно, можно еще и получить прибыль. На самом же деле привлечение покупателей бонусами – очень эффективный метод, позволяющий значительно увеличить объем продаж, уменьшить складские остатки, избавиться от залежалого товара и получить постоянных клиентов.
А в общем итоге получить хорошую прибыль. Если Вы решили привлекать покупателей бонусами, то я разработал для вас несколько собственных рекомендаций:
1. Создавайте тематические бонусы. Бонус в первую очередь должен заинтересовать покупателя, а значит должен соответствовать товару. Например, если Вы торгуете сотовыми телефонами, то в качестве бонуса можно установить бесплатную наклейку защитной пленки, которая остальным клиентам, не купившим телефон, обойдется в 500 руб. Или например при покупке автошин бонусом может выступить бесплатный шиномонтаж на них. Согласитесь, что совсем абсурдным был бы бонус на бесплатный шиномонтаж при покупке телефона?!
2. Калькуляция расходов. Устанавливая своим клиентам различные бонусы, обязательно просчитывайте расходы на них и доходы от их применения. В этом случае отличным бонусом может стать какой-то информационный товар, который не нужно постоянно воспроизводить и тратить на его покупку средства. К примеру это может быть видеокурс по уходу за ногтями для клиентов салона красоты. Потратьтесь один раз, снимите или закажите подобный видеокурс а затем раздавайте его бесплатно всем свои клиентам.
3. Бонус должен быть ценным. Конечно не более ценным, чем сам предлагаемый Вами товар, но все же. Чем нужнее, интереснее и ценнее будут ваши бонусы, тем у вас появится больше шансов заинтересовать потенциальных клиентов покупкой основного товара или услуги. Внимательно выбирайте тематику устанавливаемых бонусов, всегда задумывайтесь об их содержании и полезности.
Добавляйте раздаваемые бесплатно бонусы в Ваш каталог или прайс-лист, чтобы ваши клиенты могли приобрести их отдельно а заодно и оценить их ценность и стоимость. Не делайте Ваш бонус дешевым, так его ценность упадет в глазах клиентов. Устанавливайте на предлагаемый бонус достойную цену и тогда ценность этого бонуса значительно увеличится для покупателя.
Вам также будет интересно:
- Бизнес в интернете без денег
- Бизнес. Как заставить клиента купить товар
